鲜鲜亮亮地摆上桌，大家也顾不上说话了，都挑着自己喜欢的菜吃。

  土豆，白菜，萝卜是消耗最多的，他们也不讲究，酸辣土豆丝吃完了张思才就赶紧再炒一锅，反正土豆丝都是切好了放在水里泡着的，小南最喜欢吃萝卜张越就把萝卜排骨里的萝卜全都给他捞出来，用小剪刀剪成小块放进他的小碗里，小南拿着小勺子挖着自己喂自己。吃的两腮鼓囊囊的和只小松鼠似的。

  张于然正擀面剂子，手机就放在自己屋里了，此刻电脑桌上的手机正嗡嗡叫着，余谷早就醒了只是懒懒的不想动，他就朝着电热灯挪了挪身子使了个小术法屏蔽了声响，闭上眼睛又睡了。那手机响了半天根本没人搭理它，屏幕便暗了下去。

  另一边宋笑夏急急忙忙地从市里开车刚过来，车后座坐着的李安建又尝试着给张于然打了个电话。

  “怎么样啊？”宋笑夏焦急地问。

  “没回应，不接。”

  “我天哪，怎么这个时候不接电话。”宋笑夏不由得又踩了踩油门。

  “宋姐你悠着点！”李安建说：“没事说不定是没听见手机响呢，时间还够的，宋姐你别太着急。”

  宋笑夏摇了摇头，她知道张家的土豆好，但没想到这么好，虽然出厂前都有品尝新品的工作人员，不过这次就是个赠品谁还会特意尝一尝吗？没想到相同的制作方式相同的调料下味道会差那么多。

  虽然这是个热点，但是怎么听都有些说不过去，不知道的别人还会以为他们是故意把赠品做的那么好吃的。本来也不是什么大事不知道怎么传到网上了，这事本身太奇葩了被大v转载，那些自媒体的人知道这是个热度自己就做试吃的视频了，根本都不用他们自己宣传。

  等舆论发酵了厂子里才发现。

  幸亏发现的早，宣传部门已经调整方案了，方案也很简单就是实话实说，就说材料用的不一样，赠品用的材料是试用的品种。因为这事他们薯片的销量一晚上就翻了两倍，估计买回去不是为了吃猎奇的人居多。不过对于他们厂子来说是个绝好的机会，连同样是新品的水果罐头和蔬菜罐头都多卖出去了不少。

  宋笑夏被派出来和张于然协商和商定下一步的合作。

  但是不知道为什么今天张于然的手机号是怎么打都打不通，这事传出去他们厂子的货源哪里来的是瞒不住的，张于然的菜地一共就那么一点点到时候还有他们的份吗。宋笑夏当机立断带着李安建就开车过来了。

  她根据导航和行车记录找到了吴家村很顺利地开到了张家那扇很醒目的蓝门前面。

  大门紧闭从里面传来一阵阵说话声和笑声，宋笑夏着急并没有多想上前就去敲门，这一敲才发现这门没有关，门自己就打开了。

  离着门口很近的那桌人听到动静转过头看。

  客人：“……”这小闺女长得挺俊的，不像是村里的人啊没见过。

  宋笑夏：“……”怎么这么多人？！

  “你找谁啊？”一位老伯伯嘴里还嚼着东西先开口问了。

  “老伯我找张于然。”宋笑夏笑得十分勉强，看来今天自己来的不是时候，不过她也不能退回去啊，只能是硬着头皮说。

  那老伯伯转过头就喊：“小醒，这儿有个人找你妹！”

  “哎，知道了！”张醒正给人端饺子呢，放下饺子就去叫了一声张于然。

  谁来了？张于然拿了块毛巾擦了擦手拍了拍自己身上的面粉这才走了出去。

  “宋秘书，你怎么不打个电话就过来了，我也没去接你。”张于然还挺奇怪的，宋笑夏怎么不打个电话就跑过来了？

  “别站门口了，快进吧。”

  “打你手机你没接，看来我来的不是个时候啊。”这么多人！

  宋笑夏好久没见过这种阵仗了，偌大的院子里摆了十几桌子大家正是吃到高兴的时候，甚至有人就这饺子喝酒呢。老人抱着孩子一点点地喂菜吃，走过去都有些不知道往哪儿下脚，

  “什么不是时候，我看挺是时候的，吃饭了吗？到里面先吃点饺子吧。”张于然把人领进屋，刘翠兰见有人来了就跟她说：“你招呼你客人就行，我自己包吧。”

  “没事，伯母你忙活不过来。”张于然拿了两把凳子放到一边，“坐吧，这么着急来生意上的事吧，你说着我听着。”张于然戴上了口罩，不让自己说话时弄脏了饺子。

  张于然一坐下就开始擀面剂子，她看着两人手上却动作不停，就好像干活的那双手有自己的想法似的。

  “是这样的。我们准备和你签订下一个合作的合同。”宋笑夏自觉自己见识够多了，但还从来没有见过一边包饺子一边谈生意的。

  张于然点了点头，“这么着急？看来新品反应不错。”

  “是的，我们这次可以提高收购价格，不过合同时间和数量都要增加。也希望你家的蔬菜水果能优先考虑和我们合作。”宋笑夏也不绕弯子了直接说道。

  “我现在果园里的东西都是有数的，你们也见过，待会我看看合同如果数目合适就签，价格上我可以基本保持不变，但因为你们让我优先考虑你们厂子我会适当增加价格，不过我有个条件。”

  宋笑夏没想到张于然答应的那么快松了一口气，听到张于然说她还有一个条件心又提了起来，“什么条件。”

  “我这成本不上涨，你们最好成品价格也不要涨太多。可以写进合同里吗？百分比我们可以具体再算。”张于然说道。

  宋笑夏愣了愣笑容有些僵硬，也不知道是冻得还是被这话给弄僵了，“为什么啊？抱歉这个我不能做决定。我需要向上问一下。”她还没遇到过这种要求的。这种事说白了就是狗拿耗子多管闲事啊。

  “嗯，主要是我这儿本来就没想走高端路线，再说了我也不是冤大头啊，你们价格长得太多的话，以后别人说起来倒底是长在成本上了还是长在别处了，我得为我家菜和果子的名声着想啊，不是我不信任你们厂子，只不过以前吃了一次亏，就记在心里了。当然你们不想也可以那就要写好以后不要用我这儿的蔬菜做宣传。”张于然解释了下。

  其实加明食品厂也不是走高端精品路线的，名声也很好，但是没有签到纸上就是没用啊，谁知道会不会有人一拍脑袋做个决定要转型呢？

  自己不管别人赚不赚差价，但自己的立场还是要摆明了的。

  “您这不是多此一举吗？这话要是传出去，一些大酒店什么的肯定不愿意和您合作啊。对您果园的发展不利啊，再说了利润上也会减少不是吗？您不觉得您这么做太不理智了。”宋笑夏一时有些哑然，过了会她才开口说道，这个要求太小孩子气了。

  “这你放心，真要是有那种饭店和我合作，我会给质量更高的蔬菜和水果的，当然价格也会更高，你们不一样的。我这个人想法很简单一分钱就是一分货，我不想把我家里的东西炒的太高我又不准备赚一笔快钱。我现在说的话你可以随便传出去，我也不介意。”

  张于然笑了笑眼睛弯成了一个月牙说：“你还是给你上级打电话吧。能合作咱们就继续谈。”

  “好的。”宋笑夏无话可说，也不能甩袖子走了，她心里清楚厂长肯定会答应，不过电话还是要打的，她走到一边给厂长打了电话，果然郑怡明听了之后笑了笑直说：“这姑娘真有意思。答应吧对我们没坏处。我们的产品价格上调幅度不超过百分之三十，你问问她行不行。”

  “我老板答应了，你看我们能不能具体谈谈？”宋笑夏挂了电话说道。

  “能啊，不过得等我把活干完。哥这边也端份菜过来！”

  “行！等着！”

  张于然站起来给他们搬了个小桌子倒了茶水，“抱歉啊今天乱，你们先把心放到肚子里吃完饭，人都走了咱们就详谈。”