到秋天了。

  广州的秋天和广东以北的城市真不一样。没有落叶纷飞叹花落，没有秋雨滴答惹愁思。这倒不是广州的秋天不落叶不下雨？而是触目皆是的百花齐放让你感觉还在春天。

  在一个秋高气爽的日子，黄中英打电话给王超，说有个新朋友想介绍给你认识，有没有兴趣？

  王超说：“好啊，叫陈萍一起来行吗？”

  黄中英说没问题，就把晚上订好的酒店名称告诉了王超，并说包厢没订到，你们先去就找个桌坐下吧。

  王超和陈萍赶到酒店时，酒店大厅里就来了好多食客。

  食在广州这话一点都不假，这倒不光体现在它佳肴美食之多，而是它的饮食风俗与内地的迥异。

  比如家中来了客人，广州人是全拉到酒店餐馆海吃一顿，而在内地，只能欣赏一下主妇在家里如何大显身手？不过，这也是陈年往事了，现在内地人家中来客，也都在馆子里觥筹交错。究其因，不是内地人的饮食习惯已让广州人同化，而是能做饭的主妇厨娘已是稀有物种了。

  王超和陈萍找到一个靠角落的位置坐下后，叫了一壶茶，刚把碗筷烫洗干净，王超就看见黄中英像风一样走来。

  广州年轻女子是不太喜欢浓妆艳抹的，尽管她们也知道因爹妈的遗传基因，她们很难天生丽质？但她们却又有与生俱来的我自素面朝天，不看请你滚蛋的自信。她们的自信不但来自外表还来自内心：一个老火靓汤，就可以把老公想花花草草的心给“煲”回来。

  就好像王超，只要和黄中英分开一段时间，他就会心驰神往了——他自己也闹不清，是想黄中英的身子还是黄中英的汤？

  但今天的黄中英还是略施粉黛，明目皓齿的她穿着一袭白色的连衣裙，勾勒着她那苗条的身体凹凸有致。

  她那飘逸的身子一进大厅，许多食客那正视、侧视、回头视的目光一起聚焦在她的身上……整个大厅似乎也更亮了。

  一个那么漂亮、感性的女人，他那老公怎么舍得不带她出国呢？王超真有点想不明白。

  黄中英在王超对面坐下——她要注意身份，不要让别人看出她和王超的猫腻来。

  黄中英看了看王超对陈萍说：“陈主任，我们一起去点菜好吗？”

  陈萍于是赶紧站起来，跟着黄中英去点菜。

  他们刚把菜点回来，黄中英所要介绍的新朋友到了。

  这个新朋友叫叶春瑞。是广州五羊建机公司销售公司的经理。

  双方交换名片，自我介绍以后，王超和陈萍知道五羊建机是做搅拌机的。

  王超和陈萍此时都有疑问，黄中英把叶春瑞介绍过来，也是个厂家啊，难道要我们帮他推销塔吊和搅拌机？

  随着进一步的交谈，陈萍、王超明白了。

  原来五羊建机作为一家国企，在华南地区小有知名度。光在广东，就有三百多家经销网点分布全省各地。广州人确实有“敢领改革风气之先”，他们意识到，有如此庞大的经销网络，如果只销售本厂的产品，势必给资源造成极大的浪费？于是，他们在销售公司就设立了两个部门，一个只销本厂的，一个销非本厂的。

  叶春瑞，就是负责销非本厂产品的经理。

  该部门自运作以来，已经和洛建压路机、东方红推土机、玉柴挖机等厂家建立了业务联系。

  现在只差代理一个装载机品牌了。

  恰好有次洛建在从化温泉开会，酒桌上叶春瑞向黄中英提及此事。黄中英想了想说没问题，找个机会就行了。

  黄中英科室里有时也会碰到买搅拌机的客户，因此难免就“客串”一下五羊公司的经销商。

  叶春瑞先生很健谈，说着说着他成了这桌的中心了。

  他也能喝酒，不过和王超、陈萍比，不是一个等级。

  叶春瑞说，他非常想和宜工合作。他们三百多个销售网点就是完成任务的保证！

  他这样说：“陈生、王生，你听我算算看？以一个最小的网点最起码有两个人跑业务算？二乘三是不是六百多个，这六百多个业务就算只有一百个搞定了，你们也完成一百多台装载机啊……”

  装载机和搅拌机本来就是常在一个工地施工的“友军”。

  那些卖搅拌机的经销商无需太懂装载机的参数，只需多一下嘴：“你们买了搅拌机，不要装载机吗？”

  十有八九买搅拌机的客户会说我们已经有了或者说怎么你们也卖装载机？……

  如此，经销商不需自己花精力找厂家又增加一个经营品种；五羊公司只需和厂家保持良好关系，不需自己跑市场。

  五羊公司把差价让给各经销商，自己只挣返利。这样大家都有的挣，这样生意才长长久久，和和美美。

  陈萍听到这些，觉得和叶春瑞合作有良好的现实基础。应该尽快向朱光新片长汇报，尽快与五羊公司把代理协议签下来。

  虽然目前市场供货还是紧张如故，但未雨绸缪，多一个朋友多一条路，是没错的。

  在陈萍想着如何和五羊建立合作机制时，王超却在想：“到底是自己的女人啊，什么好事都想着他。”

  是的，自从王超向她吐露想开配件店的心思后，黄中英就开始留意将来那些资源可以为王超所用？她除了介绍眼前这个叶春瑞，还有一些相关厂家都已经暗示了。

  认识叶春瑞，无论对陈萍和王超来说，都是一件善莫大焉的事。尤其对王超，叶春瑞以及珠江机电的欧锦钿后来几乎成了他的贵人。

  喜欢工程机械推销员请大家收藏：()工程机械推销员肉文屋更新速度最快。